摘要：有改革就有利益的重新分配和調整，市場上的發、輸（配）、售各方，都想在激烈的競爭中生存并發展壯大，發電作為電力生產的源頭深刻感受到市場的殘酷和生存的不易。于是紛紛轉變思路成立售電公司，都希望成為一個發售一體的綜合能源供應商，本文正是立足于此，談談發電企業成立售電公司的必要性。

1 成立售電公司的作用

開展電力體制改革，就是要還原電力的商品化屬性，在激烈的電力市場競爭中，發電企業售電的對象，逐步從以往單一的電網公司向廣大電力用戶轉變。也以此倒逼電網公司和發電企業繼續深化改革，加快進入市場的步伐。

3 如何運作好售電公司

一是，及時轉變理念，增強市場意識。

二是，務必堅定信念，敢于直面挑戰。

三是，還原電的商品化屬性，當好銷售員。

四是，以售電為核心，滿足不同客戶的需求。

五是，注重開拓增值服務，提升服務品質。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量歷史數據采集記錄、變電所環境參數等。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

平臺采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風力、儲能等新能源數據，對用能數據進行分析，按照區域、部門、用電設備類型進行細分，提供同比、環比分析比較和用能數據追溯，同時可以提供尖峰平谷各時段用能數據和報表，幫助用戶梳理能源賬單明細和制定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

隨著電改的進一步深入，除了工業企業外，未來居民用電和商業用電都會逐步開放，售電公司也會參與到居民和商業用戶的售電交易，安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案，并且為用戶自助繳費提供支持。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

安全用電管理云平臺對電氣引發火災的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進行數據跟蹤與統計分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現場數據，及時發現存在的安全隱患并通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警，有效防止電氣火災的發生。

4.5 AcrelCloud-9000電動車（電瓶車）充電樁運營管理云平臺

充電樁業務越來越多出現在售電公司的業務清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產管理

充電樁運營管理云平臺幫助售電公司實時監測充電樁運行狀態，包括安裝地點、數量、充電樁空閑/使用狀態、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營管理云平臺為需要充電的用戶導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決充電難、管理難和收費難的問題。

5 結束語

售電公司作為發電企業對外開展營銷的平臺和窗口有不可替代的作用。因此，我們可以預見以售電公司為基礎的，發電、售電（配電）一體化綜合能源供應商是發電企業未來的發展方向。